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走!到農村刷墻去:為什么農村墻面廣告會成為“團寵”?

發布時間:2019-10-08 11:00   瀏覽次數:  廣告熱線: 0551-66675555/13705603939/0551-64328844

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現象:變的是歲月,不變的是那面墻

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那時純色的文字,朗朗上口,幽默有趣又易記。
究竟有哪些風趣好記的文案,跟隨時間的脈絡,去回顧一下吧。
最初,農村墻壁上的口號是非常嚴肅的。在那段戰火紛飛的年代,寫著“越炸越強”、“我們要以必勝的信念抗戰到底”的文字,教育大家團結一致。
新中國成立不久后, “鼓足干勁力爭上游,多、快、好、省地建設社會主義”等語句的呈現,是那個時代的特色。
改革開放后,黨的工作重心轉移到了以經濟發展為中心,相應地,扶貧、計生成大家熟悉的詞語。最著名的當屬 “少生孩子多種樹”、“要致富先修路”等等。
在很長一段時間里,農村墻壁上的宣傳語,都帶著天然的“政治”屬性,甚至閱讀文字,則可見識年代。
真正嘗試改變這種特性的是,保健品牌“三株”口服液。雖然它已湮滅在歷史長河中,但在90年代初期,墻壁、電線桿,甚至豬圈上都寫滿了它的標語,廣告強力滲透下,三株在當時能達到年銷售量80億元。
21世紀初,海爾、TCL等家電也在加入“刷墻”大軍。但隨著電視的普及,農村墻面廣告似乎有消沉一段時間。
不過,另很多人沒有想到,網絡時代,農村墻面會再度紅火,成為網絡商家的爭搶之地。
“生活要想好,趕緊上淘寶”、“發家致富靠勞動,勤儉持家靠京東”、“老鄉見老鄉,購物去當當”…… 紅底白字的刷墻廣告中,暗含著淘寶、京東等互聯網電商進軍農村市場的決心。

除了電商平臺,一些互聯網公司也計劃在農村墻面上占有一席之地。如“養豬種樹鋪馬路,發財致富靠百度”、“搜狐新聞最快,報紙雜志免費”等。


究因:守的是墻角,搶的是農村市場

曾經的歲月里,人們接受信息的渠道狹窄,墻面備受關注,不難理解。為什么在網絡多元化,傳播形式多樣的今天,農村墻面廣告會成為“團寵”?

其實,各品牌方爭相到農村投放廣告的背后是農村市場的角逐。

當城市人群被挖掘殆盡時,尋找新的增量用戶成為企業繼續擴張的關鍵所在。有公開數據顯示,中國次線城市人口是一二線城市的3倍。這意味著中國下沉市場有超過70%、總數接近10億的人口,流量池巨大。于是到農村去打廣告,成為眾多急于尋找新客公司實現品牌下沉的第一步,農村的熱度再次上升。

當然,農村人口的消費水平、物流的通暢,都是這些商家們的考慮因素。國家農業農村部信息中心對外公布的消息顯示,隨著“寬帶鄉村”工程的實施,目前我國行政村通寬帶比例超過 98%,貧困村覆蓋率達 95%。全國農村網民規模不斷擴大,2018年農村網民2.22 億,比上年增長6.2%,占全國網民數的26.8%。網絡基礎設施向農村的延伸和普及,為釋放信息消費潛力提供了良好條件。

因此,農村市場的激活已經成為了移動電商時代最激動人心的故事。

與城市人喜愛“宅”,喜歡通過網絡、電視等手段了解新產品不同,農村人更信賴身邊熟悉的事物。因為這樣的消費特性,農村墻面的醒目文案,成為最“簡單粗暴”的方式。

除了農村市場的潛力外,支出成本也是商家們著重看緊的指標。有業內人士稱,比起城市寫字樓動輒數萬元一個月的廣告,農村平均300元一面墻,廣告可以投放3個月,農村里的“墻體”價值顯然更大,宣傳效果顯然更好。

因此,伴隨著“電商下鄉”和“家電下鄉”熱潮,農村墻面的價值也快速凸顯。


探索:撒的是文案,收的是名利

刷墻,能帶來多大效益?村村樂給出的答案是10億的估值。

其CEO胡偉在公開演講中說道:“我們最大的特點叫村里有人,村里有人之后好辦事。幫老百姓買東西、賣東西,最大的事還是在農村刷墻,很多人說我們是中國最大的刷墻公司。的確,我們從海南開始,刷到東北、新疆、西藏,我們在后臺看我們數據的時候密密麻麻的都是墻。在刷墻方面,我們是覆蓋率最廣的?!?/span>

目前,村村樂已覆蓋全國50%的村莊。注冊用戶超1200萬。

成立于9年前的村村樂,第一次接到戶外廣告是一家彩電企業的需求。企業找到胡偉,問他幫忙做一個市場調查,調查的結果讓對方很滿意,而后這家電企業又找到他,問能不能在農村做廣告。這是胡偉刷墻業務的第一單。

村村樂雖從刷墻開始,但核心模式為眾包,其核心邏輯在于“村里有人”。胡偉將“刷墻”的工作發布在“村村樂”上,村民可以自己報名來“接活”。接了活的村民要定期拍照反饋,看墻上的廣告還在不在,如果不在了就補上。

2017年,憑借宣傳推廣這一主營業務,村村樂獲得約2億元的營業收入,凈利潤為2000萬元。

農村市場,這是一片需要時間和精力去開墾的土地。專注精力做刷墻的不止村村樂,還有地平線、農廣傳媒等上市公司。

1997年起家的地平線,定位明晰:“農村刷墻廣告接地氣,我們就是要深耕縣鄉市場”。

定位三四五線市場,在300個城市有5萬個點位,300萬塊墻體資源,地平線已服務包括阿里、京東、蘇寧等互聯網電商,以及美的、海爾、康佳等家電巨頭,還涵蓋食品、日用品、電器、汽車等多個行業。

相比所謂純碎刷墻的運營的村村樂和地平線,農廣傳媒則注重安裝室內的電子廣告屏幕。一塊22寸的屏上,一共有12個廣告位。目前BOSS直聘、福田汽車等全國性品牌,本地相親交友平臺、教育培訓機構,以及淘寶、蘇寧、京東等電商平臺也紛紛入駐。

定位于一家面向農村市場的互聯網廣告服務提供商,農廣傳媒主要分布在河北、廣西地區,廣告收益還將和已經安裝了屏幕的商超老板分成。于2017年10月11日才成立的它,目前,已融資9500萬元,投資方包括唯獵資本、中體基金以及創世伙伴等。


思索:熱的是當下,冷的是趨勢


廣告“上墻”,除了內容在變,形式也在變,這點從前文提到的農廣傳媒布局中便可窺見一斑。
為何要變?試想,你漂亮的房屋是否愿意拿出來寫上一行商業廣告詞,或者掛一巨大幕布。當然你也許會說,錢到位即可,可商家未必愿意。
與此同時,“電商下鄉”和“家電下鄉”熱潮雖然時間就是幾年前,可這幾年,社會日新月異,淘寶、京東直接入住村莊,激活當地產業發展。有了“店鋪的直接營銷”,刷墻廣告是否會成為電商們退而求其次的選擇。
針對農廣傳媒,部分業內人士暫時也持并不看好的態度:維護后臺就是一項巨大而繁瑣的事情,如廣告屏的網絡終端斷電、Wi-Fi密碼換了等問題都會影響到廣告屏幕的正常播放。
與此相對應的是,快手、抖音、今日頭條等互聯網公司也在瞅準下沉市場,相比于刷墻等傳統媒體,互聯網廣告的優勢在于能精準投放,大大提高了轉化率,頗受廣告主歡迎。

轉變形式后的外墻廣告,仍需思考如何將受眾轉化為目標客戶,或者如何精準地打開他們的消費需求,產生黏性和良好互動,這還需要走很長一段路。




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